Si vous êtes comme la plupart des responsables marketing – qui doivent prendre des dizaines de directions et relever le défi de satisfaire les priorités marketing et commerciales de plusieurs départements – vous pouvez supposer que vous êtes encore en train de mettre la dernière main à votre budget marketing.

Chaque entreprise a sa façon de déterminer son budget pour les services internes et les efforts externes, mais en tant qu’agence de référencement SEO Lyon, nous rencontrons fréquemment des professionnels des affaires qui ne savent pas exactement combien ils doivent consacrer au marketing. La création d’une entreprise prospère est un défi, aussi, pour inspirer une croissance continue, vous devrez trouver des moyens efficaces d’atteindre de nouveaux clients. Notre sage conseil est d’investir dans le marketing pour faire bouger l’aiguille.

Pour vous aider à optimiser votre budget marketing, nous avons compilé quelques conseils et rappels de dernière minute utiles pour affiner votre stratégie marketing et l’allocation de vos dépenses.

Couvrir les bases

Affectez au moins une partie des dépenses de marketing à la tactique selon laquelle toutes les entreprises (et les concurrents) de votre secteur consacrent du temps et de l’argent à la stratégie de marque, au développement de sites web, à la création de contenu et à la publicité. Vous voudrez également maintenir une présence sur les médias sociaux et réserver des fonds pour le marketing événementiel.

Fixez des objectifs commerciaux

Les objectifs de croissance des entreprises doivent être soutenus par des initiatives stratégiques de marketing. Cela signifie que votre équipe de direction est transparente quant à ces objectifs et qu’elle contribuera à les traduire en dépenses de marketing. Un service marketing qui se retrouve avec les miettes du budget annuel plus important d’une entreprise se retrouvera sans marge de manœuvre pour accomplir des tâches, sans moyen de rester organisé tout au long de l’année et, ce qui est le plus préjudiciable, ne recevra aucun renforcement de la part de la direction sur le fait que le marketing est une priorité. Les chefs d’entreprise qui réussissent comprennent que le marketing n’est pas un coût, mais un investissement dans la croissance de l’entreprise.

Choisissez un mode

Dans votre planification budgétaire, clarifiez le “mode” de votre département marketing au cours de chaque trimestre afin de suivre le rythme des objectifs commerciaux généraux : mode “gain rapide” ou mode “croissance à long terme”. Si vous pratiquez un marketing basé sur les comptes, vous savez tout sur l’alignement du marketing et des ventes – et votre “mode” est celui où il entre en jeu. Les deux équipes doivent connaître le mode choisi pour savoir à quoi s’attendre l’une de l’autre.

Créer un tampon

Imaginez ce scénario : votre service commercial vous informe au deuxième trimestre d’une occasion inespérée de conclure des pistes chaudes par une simple campagne de marketing de contenu qui comprend une étude de cas, un courriel et une offre de vente à emporter gratuite à la suite d’une consultation. Sans fonds tampon, vous devrez justifier les dépenses imprévues auprès des dirigeants et perdre un temps précieux en réunions alors que vous pourriez conclure des marchés. En revanche, avec des fonds de réserve, l’équipe marketing interne sera habilitée à lancer la campagne de son propre chef et l’équipe commerciale obtiendra de nouveaux clients.

Rétrospective

Un budget vient généralement en premier, mais avant de présenter le plan que vous proposez à la direction, assurez-vous d’examiner le plan de marketing de l’année dernière pour savoir combien vous avez dépensé, quelles tactiques ont fonctionné, quelles tactiques n’ont pas fonctionné et dans quelles initiatives vous espérez investir ensuite.

Il est beaucoup plus facile de parler d’argent avec les dirigeants lorsque vous avez des justifications concrètes à portée de main. Profitez de cette période de révision pour mettre à jour et contextualiser les processus de votre ministère. Cela vous aidera à consolider vos objectifs, vos plans et vos restrictions pour la nouvelle année et vous obligera à être réaliste quant aux méthodes que vous utiliserez pour vous développer.

Préparez un représentant

Vous n’avez pas de place dans le budget pour une exposition ou une campagne de marketing complète ? Prévoyez au minimum l’envoi d’un représentant de votre entreprise aux plus grands ou aux plus importants événements de l’année dans le secteur. Veillez à ce que les billets, les vols, les hôtels, les repas, les cartes de visite et les garanties soient pris en compte.

Selon le rapport sur le marketing mix de 2018, les salons et les événements sont toujours parmi les plus grandes sources de prospects qualifiés. Ne pas assister à des événements clés pourrait donc signifier manquer de grandes opportunités ou perdre des prospects au profit de concurrents qui avaient prévu d’y assister.

Considérez la concurrence

Vos homologues à succès dominent-ils une publication industrielle populaire avec des publicités, produisent-ils un leadership intellectuel qui est devenu viral ou créent-ils de longues ressources informatives pour les clients ? Examinez leurs efforts (pro-conseil : le rapport sur le marketing mix de 2018 est un excellent point de départ) et faites de la place dans le budget pour rivaliser dans un ou plusieurs domaines, afin que vous puissiez élaborer des tactiques qui fonctionnent pour vos concurrents, qui fonctionnent pour vous aussi.

Alignez votre plan

Assurez-vous que votre programme de marketing s’aligne effectivement sur votre budget de marketing finalisé s’il précise les domaines de dépenses. Un budget peut allouer des fonds à de grandes catégories comme les “médias sociaux” ou à des tactiques spécifiques comme la “campagne de promotion sociale payante de LinkedIn“, mais dans tous les cas, votre plan doit s’inscrire dans les catégories budgétisées. Plus important encore, le respect du plan vous encouragera à analyser pleinement les résultats et à perfectionner le budget de l’année suivante pour économiser de l’argent, du temps et de l’énergie.

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